कार्यक्षेत्र एकीकरण: पेशेवरों, विपक्ष और उदाहरण
विषय
ब्रायन बार्नियर द्वारा समीक्षित वैल्यूब्रिज एडवाइजर्स में एनालिटिक्स के प्रमुख हैं, फेड डैशबोर्ड और फंडामेंटल्स के एक संपादक और क्यूएनवाई में एक अतिथि प्रोफेसर हैं। 28 मई, 2020 को अनुच्छेद की समीक्षा की गई शेष राशि पढ़ें व्यवसाय हमेशा लागतों को कम करने और उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता को नियंत्रित करने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। एक कंपनी अपनी उत्पादन प्रक्रिया और आपूर्ति श्रृंखला के विभिन्न चरणों को अपने व्यवसाय में एकीकृत करके एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाने में सक्षम है। इसे वर्टिकल इंटीग्रेशन कहा जाता है।
जानकारी के स्रोत के आधार पर, आपूर्ति श्रृंखला के आम तौर पर छह स्वीकृत चरण होते हैं। ऊर्ध्वाधर एकीकरण के सापेक्ष चरण सामग्री, आपूर्तिकर्ता, विनिर्माण और वितरण हैं।
उत्पादन के विभिन्न चरणों में दो व्यवसायों का विलय करते समय तीन प्रकार के एकीकरण होते हैं, जिनमें से प्रत्येक में कई साझा फायदे और नुकसान होते हैं।
कार्यक्षेत्र एकीकरण के प्रकार
कुछ प्रकार के ऊर्ध्वाधर एकीकरण से अधिक हैं। सभी प्रकारों में आपूर्ति श्रृंखला के कम से कम चार प्रासंगिक चरणों में से किसी एक कंपनी के साथ विलय शामिल है। अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी आपूर्ति श्रृंखला के क्रम में कहां गिरती है।
जब आपूर्ति श्रृंखला की शुरुआत में एक कंपनी श्रृंखला को नियंत्रित करती है, तो इसे आगे एकीकृत होने के रूप में संदर्भित किया जाता है। उदाहरणों में लौह खनन कंपनियां शामिल हैं जो स्टील कारखानों जैसे "डाउनस्ट्रीम" गतिविधियों का मालिक हैं।
बैकवर्ड एकीकरण तब होता है जब आपूर्ति श्रृंखला के अंत में व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं की "अपस्ट्रीम" गतिविधियों पर ले जाते हैं। नेटफ्लिक्स, एक वीडियो स्ट्रीमिंग कंपनी जो सामग्री वितरित और निर्माण करती है, यह पिछड़े एकीकरण के साथ एक कंपनी का एक उदाहरण है।
एक संतुलित एकीकरण वह है जिसमें एक कंपनी अन्य व्यवसायों के साथ मिलकर अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम दोनों गतिविधियों को नियंत्रित करने का प्रयास करती है।
उदाहरण
एक कंपनी का एक उदाहरण जो लंबवत रूप से एकीकृत है, वह टारगेट है, जिसके अपने स्टोर ब्रांड और विनिर्माण संयंत्र हैं। वे अपने उत्पाद बनाते हैं, वितरित करते हैं, और बेचते हैं-बाहरी संस्थाओं जैसे निर्माता, परिवहन, या अन्य रसद आवश्यकताओं की आवश्यकता को समाप्त करते हैं।
निर्माता भी खड़ी एकीकृत कर सकते हैं। कई फुटवियर और परिधान कंपनियों का एक फ्लैगशिप स्टोर है जो अपने उत्पादों की व्यापक रेंज बेचता है, जो बाहर के खुदरा विक्रेताओं से उपलब्ध हैं। कई में आउटलेट स्टोर भी हैं जो पिछले सीज़न के उत्पादों को छूट पर बेचते हैं।
लाभ
ऊर्ध्वाधर एकीकरण के पांच उल्लेखनीय लाभ हैं जो एक कंपनी को गैर-एकीकृत प्रतियोगियों पर प्रतिस्पर्धी लाभ देते हैं।
एक खड़ी एकीकृत कंपनी आपूर्ति व्यवधान से बच सकती है। अपनी आपूर्ति श्रृंखला को नियंत्रित करके, यह किसी भी आपूर्ति समस्याओं से खुद को नियंत्रित करने और निपटने में अधिक सक्षम है।
बाजार की शक्ति वाले आपूर्तिकर्ताओं से बचकर एक कंपनी को लाभ होता है। ये आपूर्तिकर्ता सामग्री और आपूर्ति की शर्तों, मूल्य निर्धारण और उपलब्धता को निर्धारित करने में सक्षम हैं। जब कोई कंपनी इन जैसे आपूर्तिकर्ताओं को दरकिनार कर सकती है, तो यह लागत को कम करने और कंपनी के लिए बाहरी या अन्य पहलुओं के कारण होने वाले उत्पादन को धीमा करने से रोकने में सक्षम है।
कार्यक्षेत्र एकीकरण एक कंपनी को पैमाने की बेहतर अर्थव्यवस्था देता है। बड़ी कंपनियाँ पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को नियुक्त करती हैं, जब वे उत्पादन में कटौती करते हुए लागत में कटौती करने में सक्षम होती हैं-वे अपने आकार का लाभ उठाती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी थोक में खरीद कर या कर्मचारियों को असफल उपक्रमों से आश्वस्त करके प्रति इकाई लागत को कम कर सकती है। ऊर्ध्वाधर रूप से एकीकृत कंपनियां प्रबंधन और समेकन प्रक्रियाओं को मजबूत करके ओवरहेड को समाप्त करती हैं।
"पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं" कम कीमतों पर अधिक उत्पादन करने की अवधारणा है। यह आपूर्ति बढ़ाता है, प्रति यूनिट निश्चित और परिवर्तनीय लागत को कम करता है, और उत्पाद को उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक बनाता है।
कंपनियां खुद को अपनी प्रतिस्पर्धा पर सूचित रखती हैं। खुदरा विक्रेताओं को पता है कि क्या अच्छी तरह से बेच रहा है। यदि कोई कंपनी खुदरा स्टोर, विनिर्माण संयंत्र और आपूर्ति श्रृंखला के साथ खड़ी थी, तो वे सबसे लोकप्रिय ब्रांड-नाम उत्पादों के "नॉक-ऑफ" बनाने में सक्षम होंगे। एक नॉक-ऑफ एक उत्पाद की एक प्रति है-एक समान उत्पाद लेकिन कंपनी-ब्रांडेड संदेश और पैकेजिंग के साथ कंपनी-ब्रांडेड। केवल शक्तिशाली खुदरा विक्रेता ही ऐसा कर सकते हैं। ब्रांड-नाम निर्माता कॉपीराइट के उल्लंघन का मुकदमा नहीं कर सकते, क्योंकि वे एक बड़े रिटेलर के माध्यम से बड़े वितरण को खोने का जोखिम उठाते हैं।
कम मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है। एक कंपनी जो लंबवत रूप से एकीकृत है, उपभोक्ता को उनके द्वारा बनाई गई लागत बचत को स्थानांतरित कर सकती है। उदाहरणों में सर्वश्रेष्ठ खरीदें, वॉलमार्ट और अधिकांश राष्ट्रीय किराना स्टोर ब्रांड शामिल हैं।
नुकसान
ऊर्ध्वाधर एकीकरण का सबसे बड़ा नुकसान खर्च है। कारखानों को स्थापित करने या खरीदने के लिए कंपनियों को बड़ी पूंजी का निवेश करना चाहिए। उन्हें तब दक्षता और लाभ मार्जिन बनाए रखने के लिए पौधों को चालू रखना चाहिए।
कार्यक्षेत्र एकीकरण एक कंपनी के लचीलेपन को कम करता है उन्हें उन क्षेत्रों में रुझान का पालन करने के लिए मजबूर करके जो उन्होंने एकीकृत किया। मान लीजिए कि एक कंपनी ने अपने उत्पाद के लिए एक रिटेलर का अधिग्रहण किया और एक आउटलेट स्टोर बनाया जो पुराने माल को भी ले गया। उस रिटेलर की प्रतियोगिता ने एक नई तकनीक का उपयोग करना शुरू किया जिसने उनकी बिक्री को बढ़ावा दिया। नई मूल कंपनी को अब उस बाजार में प्रासंगिक बने रहने के लिए उस तकनीक का अधिग्रहण करना होगा।
तेजी से बदलती तकनीक एकीकरण पर एक बड़ा प्रभाव डाल सकती है। आपूर्ति के विभिन्न चरणों में विभिन्न प्रौद्योगिकियां भी एकीकरण को मुश्किल और अधिक महंगा बना सकती हैं।
एक और समस्या फोकस का नुकसान है। उदाहरण के लिए, एक सफल खुदरा व्यवसाय चलाना, एक लाभदायक कारखाने की तुलना में कौशल के एक अलग सेट की आवश्यकता है। एक प्रबंधन टीम ढूंढना मुश्किल है जो दोनों में अच्छा हो। एकीकरण प्रबंधन को उनकी मुख्य दक्षताओं पर कम ध्यान देने का कारण बन सकता है, और नई अधिग्रहित परिसंपत्तियों पर अधिक।
संस्कृति वर्ग एक मुद्दा है। यह भी संभावना नहीं है कि किसी भी कंपनी में एक संस्कृति होगी जो खुदरा स्टोर और कारखानों दोनों का समर्थन करती है। एक सफल रिटेलर मार्केटिंग और बिक्री प्रकारों को आकर्षित करता है। इस प्रकार की संस्कृति कारखानों की जरूरतों के लिए उत्तरदायी नहीं है और टकराव से गलतफहमी, संघर्ष और उत्पादकता खो सकती है।
एक आपूर्ति श्रृंखला का कार्यक्षेत्र एकीकरण
कई बड़े व्यवसाय एक क्षेत्र या किसी अन्य को संभालने के लिए अन्य कंपनियों को छोड़ने के बजाय, अपने उत्पादों के सोर्सिंग, विनिर्माण, वितरण और विपणन को नियंत्रित करने का निर्णय लेते हैं।
कार्यक्षेत्र एकीकरण, जबकि कुछ बड़े व्यवसायों के लिए फायदेमंद है जो खुद को अपने बाजार और उद्योग में सही ढंग से तैनात कर चुके हैं, एक कदम है जो कई व्यवसायों को बस लेने का जोखिम नहीं उठा सकता है। इस कदम पर विचार करने वाली किसी भी कंपनी को अधिग्रहण की लागत को अवशोषित करते समय पैमाने पर उनकी क्षमता को अच्छी तरह से समझने का ध्यान रखना चाहिए।
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